Verkaufsförderung

Summe aller unterstützenden und verkaufsanregenden Aktivitäten im Handel, die den Abverkauf positiv beeinflussen sollen.

Dazu gehören nicht nur Aktivitäten am Point of Sale, sondern auch Schulungen, Dekorationen, Regalpflege etc. Diese Aktivitäten können zum einen auf die Motivation des Händlers zielen (z.B. durch Präsente), zum anderen direkt den Endverbraucher zum Kauf animieren (z.B. Plakate, Leuchtwerbung, Bildschirme). Im Idealfall erfüllen Verkaufsförderungsmittel beide Zwecke auf einmal (Präsentationshilfen, kostenlose Mitnahmeartikel, Promotionaktionen etc.)
Die Verkaufsförderung ist Bestandteil des EH-Marketing im Grosso.