“Best Press Shop Contest” für noch mehr Potential

Die langfristige Unterstützung der Händler bei der Präsentation von internationaler Presse und die bessere Ausschöpfung von Absatzpotentialen sind das Ziel des „Best Press Shop Contest“. Die von unserem Handelsmarketing initiierte Aktion dient dazu, den Händler für die Präsentation der ausländischen Zeitungen und Zeitschriften zu sensibilisieren. Zunächst wird der Außendienst in Zusammenarbeit mit den Grossisten Händler, die sich als aufgeschlossen erwiesen haben und Potential mit-bringen, ermitteln. Diese Händler werden dann mit einem Fragebogen, über den herausgefunden wird, welche Nationalitäten besonders stark verkauft oder angefragt werden, besucht. Dabei wird der Händler darauf aufmerksam gemacht, wie sehr die fachgerechte Präsentation unseres vielfältigen Sortiments in den Verkaufsstellen die Verkäuflichkeit der Titel beeinflussen kann. Gerade ausländische potentielle Käufer haben häufig Sprachbarrieren und Hemmungen, sich nach einem bestimmten Produkt zu erkundigen. Der Umsatz kann daher erheblich gesteigert werden, wenn die Titel übersichtlich und nach Nationalität sortiert werden. Damit der Händler diese Vorgaben optimal umzusetzen kann, erhält er von uns Regalstopper und Sticker. Bei einem zweiten Besuch überprüft der Außendienst dann, ob die Präsentation tatsäch-lich verbessert wurde und der Händler kann sich über einen Überraschungsgewinn freuen. Die Aktion soll, um eine Nachhaltigkeit zu garantieren, in regelmäßigen Ab-ständen wiederholt werden. Für Saarbach bringt sie außerdem wertvolle Informationen über bereits in einer Datenbank vorhandene Händleradressen. Die Aufnahme der Information, welche Nationalitäten sich besonders stark verkaufen, erleichtert die Umsetzung von Neueinführungen oder anderer Vetriebsaktionen für einzelne Titel.